Birlikte incelenen ürünler ve çapraz yerleşim
Müşteriler hangi ürünleri birbiriyle tartıyor? Art arda raftan alınan ürün çiftleri yerleşime, eşleştirmelere ve ekran içeriğine nasıl yol gösterir.
- Ana sayfa
- Mağazada A/B testi
Fiziksel mağazada A/B testi nasıl yapılır
Web siteleri her şeyi test eder; mağazalar çoğunlukla tahmin eder. Bir yerleşimi, teşhir ünitesini veya ekran içeriğini gerçek bir mağazada ürün etkileşimi verisiyle test etmek ve sonucu dürüstçe okumak.
Kısaca
Tek bir şeyi değiştirin; aynı ürünleri öncesinde ve sonrasında ya da aynı dönemde iki benzer mağazada ölçün ve oranları karşılaştırın: günlük raftan alma, geri bırakma oranı ve elde tutma süresi. Geri kalan her şeyi sabit tutun, yeterli gün verin ve sonucu kanıt değil, gözlemlediğiniz bir değişim olarak ele alın.
Test etmenin iki yolu
| Tasarım | Nasıl | Neye uygun | Nelere dikkat |
|---|---|---|---|
| Tek mağazada öncesi ve sonrası | Bir dönem ölçün, değişikliği yapın, aynı süre yeniden ölçün | Yerleşim, cephe, teşhir ünitesi, ekran içeriği | Sezon, kampanya ve hava davranışı kendi başına değiştirir |
| Aynı dönemde iki benzer mağaza | Bir mağazayı değiştirin, diğerini olduğu gibi bırakın | Değişikliği sezondan ayırmak | Mağazalar hiçbir zaman aynı değildir: her birini kendi referansıyla da karşılaştırın |
Adım adım
Soruyu yazın
Tek bir değişiklik ve neyi değiştirmesini beklediğiniz. Örneğin: bir modeli göz hizasına taşımak raftan almalarını artırır.
Ölçüyü seçin
İlgili ürünler için günlük raftan alma, geri bırakma oranı veya elde tutma süresi; başlamadan önce kararlaştırılmış.
Referans dönemi kaydedin
Aynı ürünler aynı yerlerde, normal bir dönem boyunca.
Tek değişiklik yapın
Taşıyın, cepheyi değiştirin veya içeriği değiştirin; o alanda başka hiçbir şeyi değiştirmeyin.
Aynı süre yeniden ölçün
Mümkünse haftanın aynı günleri; kampanyayı test etmiyorsanız kampanya günlerinden kaçının.
Oranları karşılaştırın
Ürün ve mağaza bazında; taşınan ürünün kazandığını komşularının kaybedip kaybetmediğine de bakın.
Sonucu okumak
- Küçük farklar çok raftan alma ister. Birkaç raftan alma fazlası veya eksiği gürültüdür; gün be gün süren bir fark arayın.
- Komşulara bakın. Raftan alması artan bir ürün bunu komşularından alıyor olabilir; tüm alana bakın.
- Neden değil, değişim. Öncesi ve sonrası neyin değiştiğini gösterir; değişimi sizin yaptığınız değişikliğin yarattığını kanıtlamaz. GoTrack değişimi gösterir; sizin yerinize istatistiksel test yapmaz.
- Ciro için satışla birleştirin. GoTrack POS verisini okumaz; dışa aktarımlarını satış verinizle birleştirin.
Sorular
GoTrack ile yeni bir ürün yerleşimini test edebilir miyiz?
Evet, öncesi ve sonrası karşılaştırması olarak: ürünü yeni bir raf bölgesine veya standa taşıyın, raftan alma, elde tutma ve geri bırakma değerlerini önceki dönemle karşılaştırın. GoTrack değişimi gösterir; sizin yerinize istatistiksel test yapmaz.
Hangi ürünün ne kadar incelendiğini pazarlamaya raporlayabilir mi?
Evet. Ürün ve varyant başına raftan alma sayısını, ortalama elde tutma süresini, geri bırakma oranını, birlikte incelenen ürünleri ve ilgi görmeyen ürünleri raporlar. Ölçülen, birinin ürünün önünde durma süresi değil, ürünün elde tutulma süresidir.
GoTrack satışların artıp artmadığını gösterebilir mi?
Tek başına hayır. GoTrack rafta olanı ölçer — raftan alma, elde tutma süresi ve geri bırakma — ve POS verisini okumaz. İlgiyi satışla ilişkilendirmek için GoTrack'in CSV dışa aktarımlarını veya webhook olaylarını kendi satış verinizle birleştirin.
İyi bir geri bırakma oranı nedir?
Evrensel bir ölçüt yoktur: kategoriye, fiyata ve mağazaya göre değişir. Anlamlı karşılaştırmalar, bir ürünün zaman içinde kendisiyle ve aynı mağaza ve bölgedeki benzer ürünlerle karşılaştırılmasıdır. GoTrack bu karşılaştırmalar yapılabilsin diye oranı ürün, renk, bölge ve mağaza bazında raporlar.
Konuyla ilgili rehberler
Test etmek istediğiniz bir değişiklik mi var?
Ne denemek istediğinizi anlatın; GoTrack'in neyi ölçeceğini gösterelim.
ya da yazın: info@gotonom.com