Birlikte incelenen ürünler ve çapraz yerleşim
Müşteriler hangi ürünleri birbiriyle tartıyor? Art arda raftan alınan ürün çiftleri yerleşime, eşleştirmelere ve ekran içeriğine nasıl yol gösterir.
- Ana sayfa
- İlgi görmeyen ürünler
İlgi görmeyen ürünler: nasıl bulunur, ne yapılır
Her ürün gamında, bütün hafta rafta duran ve hiçbir elin uzanmadığı ürünler vardır. Satış verisi satılmadıklarını gösterir; raftan alma verisi ise birinin onlara bakıp bakmadığını.
Tanım
İlgi görmeyen ürün, bir dönem boyunca rafta neredeyse hiç raftan alınmayan üründür. Yavaş satan üründen farklıdır: yavaş satan ürün raftan alınır ve geri bırakılır, ilgi görmeyen ürün ise hiç raftan alınmaz. Bu önce ürünün nerede olduğuna ve nasıl sunulduğuna, ancak sonra ürünün kendisine işaret eder.
Yavaş satan mı, ilgi görmeyen mi?
| Sinyal | Yavaş satan | İlgi görmeyen ürün |
|---|---|---|
| Raftan alma | Çok | Neredeyse hiç |
| Geri bırakma oranı | Yüksek | Söylemek için raftan alma çok az |
| İlk bakılacak şey | Fiyat, bedenler, ürünün yakından görünüşü | Yerleşim, görünürlük, cephe ve ışık |
Sırasıyla ne denenmeli
Gerçekten rafta mı, kontrol edin
Ürün her mağazada, listelenen renklerde rafta mı?
Görünüyor mu, kontrol edin
Yükseklik, cephe, önünde ne durduğu, ışık.
Önce tek mağazada taşıyın
Daha iyi bir yer deneyin ve öncesi ile sonrasının raftan almalarını karşılaştırın.
Güçlü satan bir ürünün yanına koyun
Müşterilerin zaten raftan aldığı, aynı aileden bir ürünün yanına.
Sonra karar verin
Daha iyi bir yerde de hiçbir el uzanmıyorsa, ürün gamı değerlendirmesi yanıtını indirimden önce almış olur.
Bilmeniz gerekenler
- Renk bazında. Bir model iyi giderken bir rengine hiç dokunulmuyor olabilir; renklere ayrı ayrı bakın.
- Mağaza bazında. Bir mağazada hiç raftan alınmayıp diğerinde alınan ürün, ürüne değil o mağazanın düzenine işaret eder.
- Adil bir süre verin. Yeni gelen bir ürünün ilgi görmeyen sayılması için zamana ihtiyacı vardır.
Sorular
Hangi ürünün ne kadar incelendiğini pazarlamaya raporlayabilir mi?
Evet. Ürün ve varyant başına raftan alma sayısını, ortalama elde tutma süresini, geri bırakma oranını, birlikte incelenen ürünleri ve ilgi görmeyen ürünleri raporlar. Ölçülen, birinin ürünün önünde durma süresi değil, ürünün elde tutulma süresidir.
GoTrack ile yeni bir ürün yerleşimini test edebilir miyiz?
Evet, öncesi ve sonrası karşılaştırması olarak: ürünü yeni bir raf bölgesine veya standa taşıyın, raftan alma, elde tutma ve geri bırakma değerlerini önceki dönemle karşılaştırın. GoTrack değişimi gösterir; sizin yerinize istatistiksel test yapmaz.
GoTrack çok şubeli zincirler için uygun mu?
Evet. Birden fazla mağaza ve marka tek panelden yönetilir, raporlar mağaza bazında ayrılır ve her mağaza cihazının sağlığı uzaktan izlenir.
Konuyla ilgili rehberler
Kimsenin uzanmadığı ürünleri bulun.
Raporu sizinkine benzer ürünlerde gösterelim.
ya da yazın: info@gotonom.com