Embudo de conversión en tienda: métricas
La conversión de tienda se queda en la puerta. El embudo de producto: tomado, en mano, comparado, devuelto o no, y compra según sus ventas.
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¿Qué es el tiempo en mano y qué le dice?
El tiempo en mano mide cuánto tiempo sigue un producto en la mano del cliente después de tomarlo. Es lo más parecido que tiene una tienda al tiempo en página de una web.
Definición
El tiempo en mano es cuánto tiempo sigue un producto en la mano del cliente tras tomarlo. Mide la atención al producto en sí, no cuánto tiempo alguien estuvo en el pasillo. GoTrack lo informa por producto, color, zona y tienda.
Cómo leerlo
| Patrón | Qué puede indicar |
|---|---|
| Poco tiempo en mano y luego devolución | Un vistazo rápido: el producto no retuvo la atención una vez en la mano |
| Mucho tiempo en mano y luego devolución | Una consideración seria que se frenó en algo: precio, talla, ajuste o una comparación |
| Mucho tiempo en mano y el producto sale del estante | Interés que se convirtió en decisión en el estante |
| Más tiempo en mano tras un nuevo contenido de pantalla | El contenido puede estar reteniendo la atención; compare con el mismo periodo anterior |
Cómo usarlo bien
- Compare lo comparable. Un abrigo se sostiene más que una camiseta; compare un producto consigo mismo en el tiempo y con productos similares.
- Prefiera la mediana. Unos pocos tiempos muy largos suben la media; la mediana muestra al cliente típico.
- Léalo junto a las devoluciones. El tiempo en mano dice cuánta atención recibió un producto; la tasa de devolución dice con qué frecuencia esa atención terminó con el producto de vuelta.
- Rendimiento del contenido. Con pantallas, GoTrack muestra qué contenido va con más tiempo en mano del producto que muestra.
Sus límites
- El tiempo en mano no es una compra. Un tiempo largo puede terminar en el estante; combine las exportaciones con los datos de ventas para relacionar ambos.
- El producto debe verse. Una cámara tiene que ver el producto en la mano del cliente.
Preguntas
¿Puede GoTrack decirle a marketing qué productos se examinan y durante cuánto tiempo?
Sí. Informa de tomas por producto y variante, tiempo medio en mano, tasa de devolución, productos comparados y productos sin interés. Mide cuánto tiempo se sostiene un producto, no cuánto tiempo alguien está delante.
¿Cómo deciden las pantallas de GoTrack qué mostrar?
Cuando un cliente sostiene un producto, la pantalla vinculada a esa zona muestra el contenido de ese producto y lo mantiene mientras se sostiene. Cuando nadie sostiene nada, la pantalla reproduce su lista. Las pantallas no necesitan ser táctiles.
¿Puede GoTrack mostrar si subieron las ventas?
Por sí solo, no. GoTrack mide lo que pasa en el estante —tomas, tiempo en mano y devoluciones— y no lee datos del TPV. Para relacionar el interés con las ventas, cruce las exportaciones CSV o los eventos por webhook de GoTrack con sus propios datos de venta.
Para seguir leyendo
Vea el tiempo en mano de sus productos.
Le mostramos los informes con productos como los suyos.
o escriba a info@gotonom.com